2016年3月29日，兴业银行宣告与德国拜仁慕尼黑足球俱乐部达成合leyu乐鱼作，正式发行首张德甲俱乐部球队主题信用卡，这一举措将目标对准了中国庞大的拜仁球迷群体，目的是通过专属金融产品满足其多元化需求，此次合作不但是拜仁慕尼黑拓展中国市场战略得以延续，还是兴业银行位于“体育+金融”领域的一回重要跨界尝试，标志着零售金融服务正深度契入体育消费跟球迷文化场景。

合作背景与战略意图

此回联名信用卡予以发布，是奠基在双方各自清晰的战略规划之上而达成的。就银行来讲，这属于其零售转型的关键一步。对于俱乐部而言，这是深耕中国市场的实质性动作。

拜仁的中国市场深耕战略

于2016年，拜仁慕尼黑便在中国开设了办公室，这使其成为首个在华成立子公司的欧洲足球俱乐部，此长期布局彰显了它对中国市场的看重，经由青训项目、商业比赛以及数字内容运营，俱乐部在中国积攒了数百万忠实球迷，和兴业银行的合作，是其把球迷情感联结转变为可持续商业生态的关键部分，目的在于给予超出观赛层次的本地化服务体验。

兴业银行的体育金融生态构建

近些年来，兴业银行踊跃推进零售业务的转型，把“大体育、大伙动、大健康”当作重点布局的领域。在此之前，这家银行已经跟上海国际马拉松、中国青少年国际足球锦标赛等赛事展开合作。这次携手拜仁，属于其构建场景化金融生态的延续，目的是把支付、消费信贷等金融服务，毫无缝隙地接入球迷的运动、消费以及生活场景，借此拓展年轻客群，提高品牌活力。

产品分析与球迷价值

此次所推出的主题信用卡，并非只是单纯的卡面设计发生了变更，而是依据球迷的核心需求，设计了一系列专属权益，想要在金融功能之外，给予独特的社群和文化价值 。

系列卡产品与专属权益

首张主题卡推出之后，兴业银行打算依次推出拜仁球星系列、吉祥物伯尼熊系列等的卡产品，这些信用卡预期会整合专属卡面设计、俱乐部官方积分兑换、会员日活动优先报名权、限量周边产品购买资格等权益，银行想要凭借产品矩阵，涵盖不同偏好细分球迷，把信用卡变成连接球迷与俱乐部的实体媒介。

线下活动与粉丝互动增强

据悉，合作开启一周往后，双方会紧凑地开展头一回线下活动，而且没准会有神秘球星参与其中进行互动，这样的活动能够切实有效地提升球迷的参与感受以及归属情感，借助官方社交媒体平台去发布活动相关信息，俱乐部跟银行能够直接抵达粉丝群体，把线上的关注转换为线下的参与，增强球迷社群的凝聚力量，并且为后续的营销积攒用户根基 。

“体育+金融”的跨界模式探析

金融机构跟顶级体育IP的联姻，已然成了常见的商业模式，而那成功与否，还要看能不能超越单纯的logo结合这一情况，达成资源与场景的深度互融 。

从品牌曝光到场景嵌入

早年的体育赞助，大多停留在场馆广告、球衣冠名这类品牌曝光的层面，如今，兴业银行与拜仁这般的合作，更着重于将金融服务融入具体场景，比如，结合赛事直播推出消费立减，为海外观赛之旅给予专属签证及旅行金融服务，在俱乐部官方商城提供分期支付等，这种深度融入让金融工具变成球迷体验的一部分，而非外围广告。

数据共享与客群精细化运营

借助联名卡，使银行能够得到经由用户授权的、作了脱敏处理后的消费行为数据，进而对球迷群体的消费偏好以及能力开展分析。这些数据有益于银行跟俱乐部一同去开发更具精准性的营销活动以及定制产品，达成客群的精细化运营。与此同时，俱乐部也能够更为清晰地知晓其中国粉丝所具备的商业价值，以指导今后的市场策略。

合作影响与未来展望

此次合作，对于兴业银行而言，会产生一定影响，对于拜仁慕尼黑来说，也会产生一定影响，甚至对于国内“体育+金融”领域来讲，同样会产生一定影响，其后续的发展状况，是值得予以关注的。

对国内银行零售业务的启示

兴业银行在此回的合作当中，给国内银行零售业务的创新给予了一个可供观察的样本，在利率市场化以及同业竞争加剧的这种背景之下，借助跨界合作去获取特定垂直领域的优质客群，从而变成为破局方向之中的一个，未来，或许会有更多银行去借鉴这个模式，跟电竞、健身、户外运动等领域的头部IP展开合作，进而开拓细分市场。

深化合作与潜在挑战

兴业银行信用卡中心的总经理汪宇表明，发卡只是第一步。往后合作或许会拓展到连接德国优质商贸企业，给予跨境消费优惠等方面。可是，合作同样面临着挑战，像是怎样持续提供有吸引力的权益来防止用户“沉睡”，怎样平衡商业推广与球迷体验，还有应对足球俱乐部成绩波动有可能带来的粉丝情绪影响等情况。合作具备的长期价值，是由运营的深度以及可延续性所决定的。

文章摘要：2016年3月，兴业银行和拜仁慕尼黑足球俱乐部合作推出主题信用卡这一事件，成为本文分析的核心。文章先是对拜仁在中国设立子公司，深入开拓市场的背景，以及兴业银行布局“体育 + 金融”，开展零售转型的战略意图进行了解读。然而此基础上，进一步剖析该系列信用卡的产品设计，以及球迷专属权益和线下互动活动怎样创造价值。并且文章还探讨了“体育 + 金融”这样的跨界模式，从品牌曝光朝着场景嵌入、数据化运营的方向不断演变的发展趋势。结尾之时，对此次合作给予银行零售业务的启示意义展开了评估，同时，对其未来深化合作的方向予以了展望，还对可能会面临的运营挑战作出了展望，从而为理解金融与体育产业融合提供了具体案例。

拜仁的中国布局

拜仁慕尼黑对中国市场展开的开拓呈现出系统性，在2016年的时候成立了中国办公室，这使得它成为欧洲俱乐部里的先行者，这样的举措不仅仅是为了去进行商业开发，还涵盖了青训合作、教练培训等一系列长期项目，意图是从基础层面上去对中国足球生态产生影响，并培养新一代球迷，此次推出的联名信用卡，可以被视作它商业生态链的一种延伸，目的在于把球迷的热情转化为可持续的消费联结 。

约尔格·瓦克，这位俱乐部的国际化战略董事，曾表明，寻觅稳健可靠的区域伙伴是极为重要的。兴业银行的规模以及品牌与之相契合。这样的合作并非局限于短期赞助，而是着重于共同服务特定客群。凭借金融产品，俱乐部能够更频繁且更直接地触及中国球迷，强化粉丝粘性，为未来更多的商业活动铸就道路。

在中国，拜仁慕尼黑有着巨大的足球迷群体基础，每当遇到关键比赛时，社交媒体上的讨论热度始终处于高位。对于俱乐部而言，通过官方的中文社交媒体平台积极开展运营工作，以此保持和球迷之间的互动交流。联名卡的推出，提供了一个线下的实体连接纽带以及消费的入口之处，使得球迷对于球队的支持能够在日常生活里所有的支付场景当中得以体现，进而加深情感方面与商业层面的双重联系。

银行的场景战略

兴业银行有个“活力人生”零售品牌，它着重突出年轻以及健康的生活方式 ，牵手拜仁慕尼黑，这是其品牌朝着年轻化、国际化战略而关键落子的举动。副行长陈锦光是把它称作为“体育 + 金融”跨界创新的里程碑 。银行所看中的是足球运动凝聚的庞大、活跃且有着高粘性的年轻消费群体 ，他们恰恰是零售业务增长的目标客群 。

此前，银行已尝试马拉松赛事合作，还尝试青少年足球锦标赛等赛事合作，进而积累场景化金融经验。银行与顶级足球俱乐部合作，这能使场景从单次赛事延伸至持续的球迷日常生活。金融服务能够嵌入球票购买环节，也能嵌入周边购物环节，还能嵌入球迷聚会消费环节，甚至能嵌入海外观赛旅游等全链条，以此构建一个以足球兴趣为核心的微生态。

这种战略，其核心是“织网”，这得通过多个场景触点去包围用户，信用卡作为高频支付工具，它是这张网的枢纽，借助它，银行能把流量引导至消费分期、跨境支付、理财产品等别的服务那里，达成交叉销售，提高客户整体价值，最终促使零售业务于细分赛道达成快速增长。

球迷卡的价值设计

国内那些身为拜仁球迷的人，这张卡的价值首要却是在于身份认同，卡面印着俱乐部标志、球星或者吉祥物啥的，其自身就是一种情感符号，它能使得持卡人经由日常消费去述说自己的球迷身份呀，进而融入到一个构想出来的共同体当中去，这样的心理价值呢，有时候是会越出具体存在的金融优惠范畴的，它可是粉丝经济的重要根基呢。

对于效用权益来讲，球迷满怀期望地盼望着目睹实实在在的福利。这涵盖了有可能出现的俱乐部官方商城的优惠、凭借积分去兑换独特的周边物品、获取新赛季球衣优先购买的权利、抽取线下观看比赛或者见面会的名额等等。这些权益必定得具备排他性，也就是说唯有持有卡片的人才能够享有，如此方可形成办理卡片的动力。权益的设计应当持续不断地进行更新，从而去应对球迷持续变动的需求。

兴业银行另有计划，会结合自身于消费金融、境外商旅方面的资源，去提供更为广泛的服务，比如说，针对持卡人前往德国旅行、游览安联球场的情况，给予机票、酒店优惠，或者便捷签证服务，亦或是专属接待服务。如此一来，服务范围就从比赛日拓展到文化体验之旅，进而提升了信用卡的综合价值，并且恰巧吻合中产球迷消费升级的趋势。

跨界融合的趋势

金融跟体育的融合，正从表层的赞助广告迈向深度的产品跟数据融合。仅仅的冠名能够带来品牌曝光，不过用户感知微弱。而联名信用卡这类产品，把金融功能和球迷权益深度关联，用户每一次使用都在加强关联。这种模式需要合作双方投入更多资源开展产品开发跟联合运营。

往后，数据分析会担当更关键的角色。凭借剖析联名卡的消费数据，银行以及俱乐部能够更精确地描绘球迷画像，涵盖他们的消费能力，偏好的品类，活跃的时段等。这些深入了解能够回馈产品设计，像是为高频旅行者推出更高级的卡片，或者为年轻学生群体设计更侧重线上娱乐消费的权益。

这种合作并非不可能面临挑战，足球俱乐部的战绩存在起伏状况，这有可能对球迷的热情以及信用卡的活跃度产生影响，除此之外，要是权益不能够持续进行更新或者兑现，极易引发用户的不满情绪，成功的跨界融合需要长时间、稳定的投入还有灵活的运营策略，以此确保金融的实用性与体育的情感价值能够实现平衡，共同服务于用户对于美好生活的需求。

总结：

兴业银行跟拜仁慕尼黑开展了合作，这可是金融机构对标 top 体育 IP 基于深度场景融合的一回实践哟，它体现出在客群细分那当口，银行经由垂直领域切入去获取优质用户的新想法呢，还呈现出欧洲足球俱乐部深耕中国市场、达成商业本地化的具体门道哦，这合作成不成功呀，关键就在于能不能把“联名”从概念转变成持续给球迷制造独特价值的产品以及服务体验啦。

在广大拜仁球迷眼中，这不单完全是一张进行支付时使用的工具，更是一条能够获取专属福利，还可强化球迷身份认同感之间的纽带。伴着后续球星系列卡以及更多线上线下活动的陆续开展，这样一种合作究竟要怎么逐步进化演变，能不能切实凭借卡片作为媒介去构建充满活力的球迷金融生态，这是值得持续加以观察留意的。你心里所想到的，这类体育主题信用卡最为能够吸引你去办理卡片的核心权益究竟将会是什么呢？欢迎处于评论区之中分享你内心的看法见解。